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奢侈品增长头牌:菲拉格慕三位数狂奔

在欧洲制鞋业享有盛名的萨尔瓦多·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)发展至今已屹立86年,创始人Salvatore Ferragamo先生在19世纪中期,将制鞋行业发展成高贵的设计行业,并将Ferragamo 转型为伟大的时尚工厂。

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  奢侈品增长头牌:菲拉格慕三位数狂奔

  在欧洲制鞋业享有盛名的萨尔瓦多·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)发展至今已屹立86年,创始人Salvatore Ferragamo先生在19世纪中期,将制鞋行业发展成高贵的设计行业,并将Ferragamo 转型为伟大的时尚工厂。

  尽管,Salvatore现已谢世,但他实现了其一生的伟大梦想:创造并生产了世上最美丽的鞋履,深受奥黛丽·赫本、玛莉莲·梦露等明星的喜爱。他将这份事业留给他的家族,于是,他的妻子Wanda Miletti与六名子女开始接手生意,将Ferragamo的产品线扩展至男女时装、手袋、丝巾、领带、香水等全方位“尚品”。

  1998年,菲拉格慕集团与世界最大高品质眼镜制造商Luxottica 合作,设计、生产并销售贴有Salvatore Ferragamo 标签的男式、女式太阳镜及光学眼镜。这类特许制造商品再一次的拓展了Ferragamo的产品线。

  净利润三位数逆市增长

  萨尔瓦托勒·菲拉格慕有限公司(Salvatore Ferragamo S.p.A.)于2011年7月在意大利成功上市,是菲拉格慕集团的母公司。

  尽管Ferragamo经历了全球经济大衰退、华尔街股灾、第二次世界大战等困难时期。虽然Ferragamo曾于1933年宣告破产,但它却在全球奢侈品市场增速极具降缓的今天,屹立不倒。并于今时今日成为一个历久不衰的经典时装品牌代表。

  近日, Ferragamo发布2013年一季度财报,财报显示本季度集团总收入为2.82亿欧元,较去年同期的2.60亿欧元同比增长10%(按固定价格汇率计算)。未计利息、税项、折旧及摊销前的利润从去年同期3800万欧元上涨26%至4800万欧元。

  值得一提的是,本季度包括由特许制造商生产的眼镜和腕表在内的所有产品的净利润达到2680万欧元,同比增长57%。不包括特许制造商品的净利润为2400万欧元,较去年同期勐增103%。当然这与去年该集团连续回购了在大中华区、韩国和东南亚的分销代理权密不可分。

  从产品线上看,增速最快的莫过于皮具和香水,分别增长14.4%和14.6%,占所有产品销售额的32.1%和8.2%。而一直备受瞩目的鞋履商品较去年同期上涨了8.2%至1.19亿欧元,占总销售额的42.4%,较去年下跌了0.4个百分点。但Ferragamo成衣的成绩却不容乐观,销售额同比下跌1.6%,占据总销售额的份额也从去年的9.9%下降为8.7%。

  就销售区域划分,本季度北美地区增幅最快,销售额由去年的5284万欧元同比增长16.8%至6297万欧元。虽然亚太地区在本季度仅呈现出6.2%的个位数增长,但却以销售额高达1.02亿欧元的成绩稳坐该集团的首要市场地位,占全球总销售额的36%左右。

  在销售渠道上,旅游零售渠道增长最为强劲,同比上涨25.9%。这不免受到了欧洲全面经济萧条和中国经济发展速度变缓的影响,包括Tod"s, Salvatore Ferragamo在内的意大利制鞋商等纷纷将重心转向游客购买力,以求抵消欧洲市场上日渐下降的销售量。

  而零售渠道和批发渠道分别增长7.1%和10.9%。截至2013年3月31日,Salvatore Ferragamo 产品在世界范围内拥有600个各色销售点进行销售,其中339家为直营店,包括机场免税店、代理商在内的其他渠道共261家店,全部销售点均位于市中心及旅游景点的繁华地段。

  逐步收回经销商代理权,扩张二三线

  Salvatore Ferragamo早在2004年以前,就一直潜心计划着要对销售渠道的直接控制,这毕竟是有效确保树立、维护品牌形象的直接手段。通过确保出色服务水准的恒久稳定,成功收获顾客忠诚度。

  而零售渠道也通过各具特色的产品系列,有效支持市场发展与品牌形象的提升,使经济目标与定位政策相辅相成,从而对集团的成长发挥决定性的影响。

  当然,该集团的市场战略也一直顺应当地特色与条件。在欧洲、美国及日本,Salvatore Ferragamo 实施建立并巩固其自有零售网络的政策。而在东南亚与中国,公司则谋求与当地一流的合格业者建立长期的合作。合营销售公司一方面确保公司对当地市场的准确理解,另一方面也能通过合作伙伴使品牌价值在当地得到接受。

  吴光正领衔吴氏家族作为Salvatore Ferragamo集团在大中华区的业务合作伙伴,1986年便在香港开设首间专门店,1994年进军中国大陆市场。过去20年间帮助品牌在中国大陆、香港、澳门及台湾地区的销售与市场发展。

  历经多年的发展,中国市场于去年贡献的销售额竟占总额的37%。如此大的市场份额再一次为Ferragamo传递了该品牌在中国市场可能持续“绿灯”的好消息。

  今年年初,Salvatore Ferragamo集团增持其在大中华区(包括中国大陆及香港、澳门和台湾地区)分销公司的股权,由2011年的50%(澳门地区为60%)增至75%。

  刚刚发布的一季报中指出,大中华区以20%的同比增速位居榜首。截至目前,在中国内地Salvatore Ferragamo共有33间直营店铺,其中包括3个旗舰店,另外拥有19间分销商店铺,全部集中在中国的二三线城市。Ferragamo方面表示,毕竟收回经销商代理权是一项长远的计划,但对于二三线城市Ferragamo大直营店的扩张力度势在必行。

  在去年,Ferragamo凭借新增的三家精品店,该集团进一步扩展了其在中国市场的业务网络。分别位于沈阳、南京和武汉。新的精品店遵循Salvatore Ferragamo 集团的商铺零售理念统一设计,对维护和提升品牌形象起到基石作用。

  另一方面,Ferragamo 集团在旅游零售渠道方面同样动作频频,分别在成都、西安和广州机场的完税区开设新的专卖店。除此之外,集团还扩建了位于海口机场免税区的专卖店。

  同时,Ferragamo 不断发力电商,先后与YOOX集团、走秀网签订合作协议,又于2013年2月20日,在中国入驻第三家多品牌电子商务平台Neiman Marcus,此举也进一步扩大了Salvatore Ferragamo 品牌在国内的在线销售网络。

  • 责任编辑:小娃娃

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